卡卡科技04
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真正的商业文明，是用更好的产品满足消费者的真实需求 。消费者想要健康的饮料 ，企业就应该去研究如何提升饮料品质 ，而不是去注册一个掩人耳目的商标 。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁，最近翻了车。倒不是质量出了问题 ，而是概念塌了 。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁 ，被媒体扒出柚含量不到 3% 。配料表里排在前面的依次是水、果葡糖浆和白砂糖。直到第四位，配料表中才出现柚子的身影，且添加量十分有限 。一瓶 300g 的宋柚汁中 ，柚子含量仅计 8.1 克 ，占整瓶总重量的 2.7% 。当你要质疑 " 明明是柚子水，为啥柚子成分只有这么点 " 时 ，熟悉的 " 配方 " 出现了：企业注册信息显示 ，" 宋柚 " 是人家的商标，只是一个称呼而已 ，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁。于是 ，我们恍然大悟：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港 、" 手打挂面 " 非手打 、"0 添加 " 不是 0 添加一样，宋柚玩的还是打商标擦边球的老套路 。你以为是原料 ，其实是商标 。这 " 边 " 擦得不要太 " 完美 "。不过 ，同样是擦边，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们还是有不一样的地方：" 供港 " 牛奶、" 手打 " 挂面 ，打的是地域或工艺的擦边球 。而宋柚汁这类产品 ，不只打擦边球，还玩起了 " 伪天然 " 的概念 。不论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁，还是这次的宋柚汁 ，它们都是披着植物 、天然 、原产地的伪装 ，让你误以为喝的是大自然的馈赠，实则不过是混合了糖精、香料 、大部分水以及极少比例的工业化糖水。最终浮现出俩字：忽悠。01总结起来 ，这类产品的营销套路 ，一般可分为 " 三步走 " 。第一步，抢注一个好听的商标 。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 " ，这些词天然带有品质联想。消费者看到 " 宋柚 " ，会联想到宋代 、柚子、古法 、地道 。厂家不需要解释产品有多好，商标自己会说话 。第二步 ，包装设计上做文章。仔细看宋柚汁的包装 ，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼，" 复合果汁饮料 " 则缩在一边 。你拿起瓶子 ，第一眼看到的就是 " 宋柚 " 。大 logo 先入为主 ，小字号若隐若现，何况又有谁明白啥叫 " 复合果汁饮料 "？就这样，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起 ，就被占领了。第三步 ，用营销话术补足想象空间 。这一步最精彩 。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事，讲当地种植历史 ，讲柚子如何清热降火。消费者听完故事 ，再看包装上的 " 宋柚 " 二字，会自动完成脑补：这一定是用常山胡柚榨的汁 ，天然 、健康、无添加 。但实际上呢？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到 。图 / 视频截图至于椰子水品牌 ，玩得更花哨。什么 " 运动后天然电解质补充 ""0 脂肪 0 胆固醇 "，听起来像是给运动员喝的营养液。但仔细看营养成分表 ，跟普通椰子水又没什么区别 ，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐 。更离谱的是桦树汁 。" 白桦树汁压制住了岩浆的高温 "" 上千度高温下，一股神秘力量将杯子保护起来 " ——这哪是卖饮料 ，分明是写玄幻小说。但是 ，普罗大众往往就是这样，越是神秘，越是夸张 ，越是有人想尝鲜 ，潜意识里觉得这玩意儿有点东西 。于是，在企业的精巧设计 ，商标部门的刻意纵容 、消费者的盲从心理之下 ，能减肥 、能治病、能养生的柚子汁们就这样诞生了 。某种程度上这是一种共谋，企业坏 ，消费者蠢 ，监管部门不作为，一套完整的 " 韭菜 " 收割装置搭建完毕 ，只要没人戳破 ，这套装置就可以持续循环下去。02这类产品的市场往往大得惊人 。公开数据显示，宋柚汁 2024 年全年销售额突破 10 亿元 。目前已覆盖国内各大商超与主流消费渠道 ，罗永浩等知名主播均带货过该产品。而椰子水赛道 ，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元，是软饮料中增速最快的子品类之一 。还有桦树汁、沙棘汁 、刺梨汁等，一个个小众品类也都被捧成爆款 。这类产品之所以能够走红 ，一定程度上契合了当下消费者对 " 健康 " 、" 品质 " 的需求 ，背后更深层次的原因，其实是牢牢抓住了中国人自古以来对 " 天然 " 的迷思。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 " ，到中医的 " 药食同源 " ，再到民间的 " 以形补形 "，这种思维已经内化为很多国人骨子里的认知惯性 。它的底层逻辑是：大自然已经安排好了一切 ，天然的、原生的 、未经人工干预的东西 ，就是最好的 。图 / 视频截图当古老的思维与消费主义的现代社会合流，便滋生出一个个令人瞠目的市场神话。譬如冬虫夏草 ，它们本质上是一种被真菌感染的虫子 ，但在中国却被捧成了 " 软黄金 "，一公斤高达几十万。还有石斛 、三七、灵芝 ，无一不是靠 " 天然 "" 野生 " 的标签卖出天价 。若你问消费者为什么买 ，他可能也说不上来，但就是觉得 " 这东西来自大自然，一定有好处 " 。当这股风刮到了食品饮料行业 ，就编织成了 " 伪天然 " 的温床。企业不需要真的做产品研发 ，不需要真的提高果汁含量，只需要讲好一个 " 大自然的故事 " 就可以了 。故事的主角可以是某个偏僻山村的野生果子 ，可以是某个少数民族的古老配方 ，可以是原始森林里的一棵千年古树 。消费者听完故事，掏出钱包 ，买回一瓶糖水 ，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音。当然不能说消费者都愚蠢，而是这种心理太根深蒂固了 。与其说这是一种迷信 ，毋宁说是一种文化心理惯性 。这种惯性强大到连上流社会的精英也不能避免 ，甚至在他们身上体现得更为剧烈。于是，宋柚们就抓住了机会 ，消费者渴望 " 天然 " ，他们就制造 " 天然 " 的幻觉；消费者需要故事，他们就创造神秘的故事 。他们卖的从来不是产品，而是一场关于 " 自然崇拜 " 的心理按摩 。03说到底 ，这背后是一种功利主义的价值观在作祟。必须得承认 ，中国企业家普遍是务实的，但当现实利益诱惑足够大 ，这种务实就容易滑向功利 。消费者信什么就卖什么 ，什么概念火就蹭什么 。至于产品本身，恰恰是最不重要的。反正 ，消费者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了。这种价值观 ，同样典型地体现在保健品行业，一个普通维生素片 ，包装成 " 进口 "" 天然 "" 高纯度 " ，价格瞬间翻十倍；还有护肤品，一个普通面霜 ，加上 " 植物萃取 "" 无添加 "" 原生 " 的标签 ，价格就能翻二十倍 。只要消费者有焦虑 、有渴望 、有迷思，就有人把它们包装成产品，转化成溢价空间 。这不是创新 ，不是消费者至上 ，这是对商业文明的不尊重。图 / 图虫创意真正的商业文明，是用更好的产品满足消费者的真实需求 。消费者想要健康的饮料 ，企业就应该去研究如何提升饮料品质 ，而不是去注册一个掩人耳目的商标；消费者想要天然的食材，企业就应该去改进供应链 ，而不是用 2.7% 的浓缩汁去欺骗消费者这就是柚子水 。市场经济本质上是信任经济。消费者买一瓶饮料 ，是相信你往里面放了好东西 。你把这份信任换成钱，就应该对得起这份信任 。" 宋柚汁 " 们显然没想明白这个道理 ，或者说 ，它们想得太明白了——注册一个好听的商标，讲一个好听的故事 ，然后等着收钱。但 ，这能收多久呢？
经查，15 日 17 时许，徐某 ( 男 ，33 岁 ) 驾驶两轮摩托车行至上述路段时 ，因不满对向行驶的小轿车驶入该拥挤路段，遂掉头对该车辆尾部进行冲撞 ，并对小轿车进行打砸 ，造成车辆多处损坏 。现场无人员受伤 。目前，已排除双方驾驶员酒驾、毒驾嫌疑 ，犯罪嫌疑人徐某已被公安机关依法刑事拘留 ，案件正在进一步侦办中。来源 | 阆中公安
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