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总感觉被限制的特朗普，和即将被限制的特朗普 ，目前也要面临一个耍尽 " 本事 " 的特朗普 。文 | 海上客美国总统特朗普是不是大权在握？按说是大权在握的。尽管美国号称 " 三权分立 " ，但其实总统的权力是相当大的 。4 月 10 日，美国总统特朗普（右）准备乘直升机离开华盛顿白宫 ，其当日称 ，无论 " 有无伊朗的合作 "，霍尔木兹海峡都将 " 很快 " 开放 ，并表示美方谈判代表团的首要任务是确保伊朗无法拥有核武器 图：新华社否则 ，凭什么一年前特朗普号称对全球贸易伙伴加征关税，说加还真加了！又否则 ，凭什么特朗普一声令下 ，美军说打伊朗就打伊朗了，而后说 " 胜利 " 就算宣布过胜利了？1 然而 ，据央视新闻援引路 · 透社报道 ，特朗普政府计划于当地时间 4 月 20 日正式启动一个关税退款系统，用于向进口商退还 1660 亿美元（约合人民币 1.13 万亿元）的关税 。这些关税在今年 2 月被美国最高法院裁定为 " 非法 "。海叔不得不说，特朗普的折腾 ，最终害的是美国自己 ，特别是美国经济 。回看去年特朗普颐指气使，对全球贸易伙伴加征关税 。看看 ，是不是许多国家的贸易代表前往白宫 ，以能够见到特朗普为幸，以能请美方稍微高抬贵手为目的？当然 ，也有如越南这样 ，直接宣布对美国输入越南商品免税，以展示服软 ，希望美国善待的。原因无它 ，只不过类似越南这样的经济体，出口导向 ，确实有较大程度依赖美国市场的原因。因此 ，越南才看起来那么软 。而现在，越南是不是要欢呼雀跃？恐怕也未必 。原因在于，自美国对全球贸易伙伴加征关税以后 ，越南基本上就没有收到过美国多少关税。而有些国家则不同 。在美国对之加征关税之后 ，这些国家也对美国加征关税 。那么，美国现在要退税 ，这些国家是否会退税？如果这些国家不退税 ，则美国岂不吃亏？当然，这种亏 ，之所以会吃到 ，来自于特朗普式的折腾。2025 年 2 月 16 日，在美墨边境墨西哥科阿韦拉州彼德拉斯内格拉斯市 ，车辆在一座国际桥上行驶 ，画面右侧为墨西哥（无人机照片） 图：新华社据相关报道，美国海关与边境保护局于当地时间 4 月 14 日在一份提交给国际贸易法院的法庭文件中表示 ，已基本完成向进口商大规模退款的报关系统第一阶段研发 ，将于 20 日启动相关关税退款工作 。从中倒是可见，美国此次退税应该是玩真的 。退款将以电子方式统一发放，并在适用情况下附带利息 ，取代此前逐笔处理的方式。数据显示 ，截至 4 月 9 日，已有约 5.6 万家进口商完成电子退款流程 ，涉及总金额达 1270 亿美元（约合人民币 8660 亿元） 。2特朗普高举关税大棒挥动许久 ，却发现自身权力被美国最高法院限制了 。被限制的特朗普，接下来甚至会遇到即将被限制之事。据新华社消息 ，美国参议院民主党领袖查克 · 舒默于 4 月 14 日表示 ，将每周强制发起投票，限制总统特朗普的 " 战争权力 " 。什么意思？舒默无非是不满于美国对伊朗发动军事打击 。特别是舒默认为 ，美国总统无权未经国会批准而开战。特朗普在军事打击伊朗之前 ，是否意识到自己可能没有足够的开战权呢？显然是有所意识的。4 月 12 日，士兵在巴基斯坦首都伊斯兰堡街头警戒——美国和伊朗在巴基斯坦首都伊斯兰堡的谈判 4 月 12 日结束 ，双方未达成任何协议 图：新华社且看 2 月 28 日之开战 ，先由以色列对伊朗首都德黑兰发动空袭 。紧接着，美军也对德黑兰发动空袭 。在当时的伊朗最高领袖哈梅内伊遇袭身亡以后，有消息称 ，之所以出现这样一种开打模式 ，是由以色列总理内塔尼亚胡多次到白宫，与特朗普商量出的办法。由于美国总统不可能平白无故下令美军对某国开火——如果美国要首先对伊朗动武 ，势必要由国会授权总统下令开火 。除非美国的盟友与伊朗交火 ，则美国就得依照相关条约必然出手 。也正因此，在 2025 年就号称与七个方向作战的以色列 ，首先空袭伊朗。而据称 ，内塔尼亚胡与特朗普商量的结果是，无论伊朗的反击是否开始 ，美军必须紧跟着以色列国防军行动 。否则以色列也不会首先对伊朗开火 。就这样 ，美军开始军事打击伊朗。舒默认为，特朗普耍了花招 ，绕开国会 ，而使得美军得以在总统直接下令下打击伊朗 。舒默现在想着，无论是民主党人还是共和党人，都要在下一步的国会工作中 ，注意限制特朗普的用兵权 。舒默说：" 如果共和党人不采取行动 ，参议院民主党人将强制推动这个议题。从本周开始，我们将把一项战争权力决议提交表决 。如果共和党人阻止它 ，我们将一次又一次地投票 。"央视的报道还提及 ，同日，舒默在国会表示 ，特朗普政府对伊朗发动的 " 史诗怒火 " 军事行动 ，是一场 " 史诗失败 " 行动。他斥责国会无视该行动对美国及全球经济造成的重创，" 没有听证会 、监督和问责 " ，毫无作为。美国参议院民主党领袖查克 · 舒默 图：资料总感觉 ，舒默多多少少还是带着脾气发出相关讲话，且讲话的目的还是富含党争的味道 。跨党派的号召之下 ，则是鼓动本党尽情借着特朗普所发动战争而不遗余力地为做有利于己方的呐喊 ，甚至有些实打实的举措 。3毕竟，今年 11 月，美国中期选举即将到来。民主党方面 ，诸如前副总统哈里斯等已经跳将出来 ，宣称要再次竞选总统 。无奈 11 月只是中期选举，是国会里的角力 。这时候 ，较早跳出来的 ，是否会成为最后的赢家？特朗普不是笨蛋。他对全球贸易伙伴加征关税前，先宣布美国进入紧急状态 。唯有进入紧急状态 ，美国总统才有资格亲手下令调整关税、立即执行 。他对伊朗发动军事打击前 ，也耍了手段，以使得自己貌似可以亲手下令美军展开行动。那么 ，中期选举以后 ，如果共和党形势较好，特朗普会如何？特朗普 图：新华 · 国际频道会不会又字斟句酌找到美国宪法里的个别字词 ，然后抠破纸张也得抠出字眼 ，证明他还有资格竞选下一任美国总统？总感觉被限制的特朗普，和即将被限制的特朗普，目前也要面临一个耍尽 " 本事 " 的特朗普 。
真正的商业文明 ，是用更好的产品满足消费者的真实需求 。消费者想要健康的饮料 ，企业就应该去研究如何提升饮料品质，而不是去注册一个掩人耳目的商标。撰文丨于鲁年销 10 亿的宋柚汁 ，最近翻了车 。倒不是质量出了问题 ，而是概念塌了 。浙江柚香谷控股股份有限公司旗下的宋柚汁，被媒体扒出柚含量不到 3%。配料表里排在前面的依次是水 、果葡糖浆和白砂糖。直到第四位 ，配料表中才出现柚子的身影 ，且添加量十分有限 。一瓶 300g 的宋柚汁中，柚子含量仅计 8.1 克 ，占整瓶总重量的 2.7% 。当你要质疑 " 明明是柚子水 ，为啥柚子成分只有这么点 " 时，熟悉的 " 配方 " 出现了：企业注册信息显示 ，" 宋柚 " 是人家的商标 ，只是一个称呼而已，不代表你喝的就是货真价实的柚子汁。于是，我们恍然大悟：跟此前的 " 供港 " 牛奶不供港 、" 手打挂面 " 非手打、"0 添加 " 不是 0 添加一样 ，宋柚玩的还是打商标擦边球的老套路 。你以为是原料 ，其实是商标 。这 " 边 " 擦得不要太 " 完美 "。不过，同样是擦边 ，宋柚跟 " 供港 " 牛奶们还是有不一样的地方：" 供港 " 牛奶 、" 手打 " 挂面 ，打的是地域或工艺的擦边球 。而宋柚汁这类产品，不只打擦边球 ，还玩起了 " 伪天然 " 的概念 。不论是此前被曝光的那些号称 100% 椰子水 " 液体黄金 " 的白桦树汁 ，还是这次的宋柚汁，它们都是披着植物 、天然、原产地的伪装 ，让你误以为喝的是大自然的馈赠 ，实则不过是混合了糖精、香料 、大部分水以及极少比例的工业化糖水。最终浮现出俩字：忽悠 。01总结起来，这类产品的营销套路 ，一般可分为 " 三步走 " 。第一步 ，抢注一个好听的商标。" 宋柚 "" 供港 "" 手打 "，这些词天然带有品质联想 。消费者看到 " 宋柚 "，会联想到宋代 、柚子、古法 、地道 。厂家不需要解释产品有多好 ，商标自己会说话。第二步 ，包装设计上做文章。仔细看宋柚汁的包装，企业把 " 宋柚 " 两个字放得极为显眼 ，" 复合果汁饮料 " 则缩在一边 。你拿起瓶子 ，第一眼看到的就是 " 宋柚 " 。大 logo 先入为主，小字号若隐若现 ，何况又有谁明白啥叫 " 复合果汁饮料 "？就这样 ，你的心智在拿起饮料瓶那一刻起，就被占领了。第三步 ，用营销话术补足想象空间 。这一步最精彩 。宋柚汁在宣传中会讲 " 常山胡柚 " 的故事 ，讲当地种植历史，讲柚子如何清热降火。消费者听完故事 ，再看包装上的 " 宋柚 " 二字 ，会自动完成脑补：这一定是用常山胡柚榨的汁，天然 、健康、无添加 。但实际上呢？一瓶里的柚子原汁含量可能连 3% 都不到 。图 / 视频截图至于椰子水品牌，玩得更花哨。什么 " 运动后天然电解质补充 ""0 脂肪 0 胆固醇 " ，听起来像是给运动员喝的营养液 。但仔细看营养成分表 ，跟普通椰子水又没什么区别，甚至可能不如直接喝矿泉水加点盐 。更离谱的是桦树汁。" 白桦树汁压制住了岩浆的高温 "" 上千度高温下 ，一股神秘力量将杯子保护起来 " ——这哪是卖饮料 ，分明是写玄幻小说 。但是，普罗大众往往就是这样 ，越是神秘 ，越是夸张，越是有人想尝鲜 ，潜意识里觉得这玩意儿有点东西 。于是 ，在企业的精巧设计，商标部门的刻意纵容 、消费者的盲从心理之下 ，能减肥 、能治病、能养生的柚子汁们就这样诞生了。某种程度上这是一种共谋 ，企业坏，消费者蠢，监管部门不作为 ，一套完整的 " 韭菜 " 收割装置搭建完毕 ，只要没人戳破，这套装置就可以持续循环下去。02这类产品的市场往往大得惊人 。公开数据显示 ，宋柚汁 2024 年全年销售额突破 10 亿元 。目前已覆盖国内各大商超与主流消费渠道 ，罗永浩等知名主播均带货过该产品。而椰子水赛道，2025 年椰子水零售市场规模近 90 亿元 ，是软饮料中增速最快的子品类之一 。还有桦树汁 、沙棘汁 、刺梨汁等 ，一个个小众品类也都被捧成爆款 。这类产品之所以能够走红，一定程度上契合了当下消费者对 " 健康 "、" 品质 " 的需求 ，背后更深层次的原因 ，其实是牢牢抓住了中国人自古以来对 " 天然 " 的迷思。从古代的 " 天人合一 "" 阴阳协调 "，到中医的 " 药食同源 " ，再到民间的 " 以形补形 " ，这种思维已经内化为很多国人骨子里的认知惯性 。它的底层逻辑是：大自然已经安排好了一切，天然的 、原生的 、未经人工干预的东西，就是最好的 。图 / 视频截图当古老的思维与消费主义的现代社会合流 ，便滋生出一个个令人瞠目的市场神话。譬如冬虫夏草 ，它们本质上是一种被真菌感染的虫子，但在中国却被捧成了 " 软黄金 " ，一公斤高达几十万 。还有石斛、三七、灵芝 ，无一不是靠 " 天然 "" 野生 " 的标签卖出天价 。若你问消费者为什么买，他可能也说不上来 ，但就是觉得 " 这东西来自大自然 ，一定有好处 "。当这股风刮到了食品饮料行业，就编织成了 " 伪天然 " 的温床 。企业不需要真的做产品研发 ，不需要真的提高果汁含量 ，只需要讲好一个 " 大自然的故事 " 就可以了 。故事的主角可以是某个偏僻山村的野生果子，可以是某个少数民族的古老配方 ，可以是原始森林里的一棵千年古树。消费者听完故事 ，掏出钱包，买回一瓶糖水，企业便听到了钱币哗啦啦进入口袋的声音。当然不能说消费者都愚蠢 ，而是这种心理太根深蒂固了 。与其说这是一种迷信 ，毋宁说是一种文化心理惯性 。这种惯性强大到连上流社会的精英也不能避免，甚至在他们身上体现得更为剧烈。于是 ，宋柚们就抓住了机会 ，消费者渴望 " 天然 "，他们就制造 " 天然 " 的幻觉；消费者需要故事 ，他们就创造神秘的故事 。他们卖的从来不是产品 ，而是一场关于 " 自然崇拜 " 的心理按摩 。03说到底，这背后是一种功利主义的价值观在作祟。必须得承认 ，中国企业家普遍是务实的 ，但当现实利益诱惑足够大，这种务实就容易滑向功利 。消费者信什么就卖什么 ，什么概念火就蹭什么 。至于产品本身 ，恰恰是最不重要的。反正，消费者也喝不出来 2.5% 的柚子汁和 25% 的柚子汁有什么区别——多加糖就行了 。这种价值观，同样典型地体现在保健品行业 ，一个普通维生素片 ，包装成 " 进口 "" 天然 "" 高纯度 "，价格瞬间翻十倍；还有护肤品 ，一个普通面霜 ，加上 " 植物萃取 "" 无添加 "" 原生 " 的标签，价格就能翻二十倍 。只要消费者有焦虑 、有渴望 、有迷思 ，就有人把它们包装成产品 ，转化成溢价空间。这不是创新，不是消费者至上 ，这是对商业文明的不尊重 。图 / 图虫创意真正的商业文明 ，是用更好的产品满足消费者的真实需求 。消费者想要健康的饮料，企业就应该去研究如何提升饮料品质 ，而不是去注册一个掩人耳目的商标；消费者想要天然的食材 ，企业就应该去改进供应链，而不是用 2.7% 的浓缩汁去欺骗消费者这就是柚子水。市场经济本质上是信任经济。消费者买一瓶饮料，是相信你往里面放了好东西 。你把这份信任换成钱 ，就应该对得起这份信任 。" 宋柚汁 " 们显然没想明白这个道理 ，或者说，它们想得太明白了——注册一个好听的商标 ，讲一个好听的故事 ，然后等着收钱。但，这能收多久呢？
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